#洞見(jiàn)教育##雙減##教育#
“雙減”政策發(fā)布之后，素質(zhì)教育賽道呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。原K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛大力布局STEAM、音樂(lè)、美術(shù)、體育、戲劇等非學(xué)科類(lèi)項(xiàng)目，局外人也蠢蠢欲動(dòng)想趁政策利好進(jìn)來(lái)分一杯羹。那么，如何成功地開(kāi)好一家素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？
一、賽道選擇
賽道是第一個(gè)需要決策的項(xiàng)目，一定程度上也是最重要的決策項(xiàng)目。學(xué)科類(lèi)與非學(xué)科類(lèi)就是非常有說(shuō)服力的例子。在非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)中，也有很多不同的細(xì)分賽道，需要考慮外部環(huán)境和自身資源，進(jìn)行綜合判斷。
二、創(chuàng)辦形式（加盟or自創(chuàng)）
加盟有很多優(yōu)勢(shì)，例如：品牌優(yōu)勢(shì)（知名度、專(zhuān)業(yè)度、用戶信任度）；標(biāo)準(zhǔn)化的建校體系（選址、設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝）；標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)體系（客群、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費(fèi)、客服）；崗位培訓(xùn)體系；產(chǎn)品迭代升級(jí)等等。不過(guò)，在確定加盟之前，要做好以下調(diào)研，大概率避免踩坑：
- 選擇自己在做直營(yíng)，且直營(yíng)門(mén)店在一二線城市的機(jī)構(gòu)；
- 實(shí)地考察直營(yíng)門(mén)店的真實(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；
- 實(shí)地考察加盟門(mén)店的真實(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，并和加盟老板好好聊聊；
- 一定記住“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。
某體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的加盟支持
相對(duì)于加盟，自創(chuàng)品牌被割韭菜的成本更低、風(fēng)險(xiǎn)更小，但是對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的能力要求更高。上圖是某體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的加盟支持，自創(chuàng)品牌的話，這套系統(tǒng)就需要自己去搭建了。如果你是老手，可以采用自創(chuàng)品牌的方式。如果是小白，更加推薦加盟一家靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
三、選址攻略
不同項(xiàng)目、不同客群對(duì)選址的要求不盡相同。首先依然是要對(duì)自身情況進(jìn)行分析：
- 項(xiàng)目預(yù)算；
- 項(xiàng)目定位（低端、中端、高端）；
- 項(xiàng)目客群（低幼、少兒、青少年）。
目前主流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址，大致在以下幾個(gè)物業(yè)類(lèi)型中：
- 高端：大型商超、高端樓盤(pán)裙樓、高檔寫(xiě)字樓；
- 中段：優(yōu)質(zhì)學(xué)校/幼兒園周邊場(chǎng)地、品牌教育綜合體、中心區(qū)域樓盤(pán)裙樓、中檔寫(xiě)字樓；
- 中低端：普通學(xué)校/幼兒園周邊場(chǎng)地、普通教育綜合體、普通社區(qū)裙樓或店鋪、普通商業(yè)樓等。
具體應(yīng)該如何選址呢？這里給大家提供一個(gè)選址評(píng)分法。將選址各要素分為A、B、C三類(lèi)，A類(lèi)單項(xiàng)最高得分15分，B類(lèi)單項(xiàng)最高得分10分，C類(lèi)單項(xiàng)最高得分5分。通常，我們至少要看5個(gè)以上的場(chǎng)地，根據(jù)選址評(píng)分法選出2-3個(gè)優(yōu)選場(chǎng)地，再根據(jù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)主觀判斷，進(jìn)行綜合決策。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址評(píng)分表
四、籌備成本
由于城市、項(xiàng)目、場(chǎng)地、資源等情況存在差異，此處列出大致的成本項(xiàng)目，供大家參考?；I備成本一定要在自己的預(yù)算范圍內(nèi)，同時(shí)應(yīng)留足夠的現(xiàn)金，供開(kāi)業(yè)后的日?，F(xiàn)金流動(dòng)。
五、團(tuán)隊(duì)搭建
1、建立創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。除了大神外，一般建議由2-5人，組成合伙人團(tuán)隊(duì)一起干。每個(gè)合伙人應(yīng)有不同的擅長(zhǎng)之處，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理中的各個(gè)板塊，例如教學(xué)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、服務(wù)、統(tǒng)籌全局等。需要強(qiáng)調(diào)的是，合伙人之間必須有一致的目標(biāo)和價(jià)值觀，初期的股權(quán)分配比例也應(yīng)科學(xué)設(shè)置。
2、建立核心團(tuán)隊(duì)。通常創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不能做到每個(gè)板塊都很強(qiáng)，這時(shí)候就需要招聘一些特定領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)彌補(bǔ)短板。對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)，可以采用期權(quán)、業(yè)績(jī)股票等激勵(lì)模式。
3、建立基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)。最后需要組建一支執(zhí)行層面的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)。智聯(lián)招聘、BOSS、前程無(wú)憂，或者身邊的朋友介紹都是可用的渠道。
關(guān)于人才發(fā)展，可以注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)（人才規(guī)劃、選才、育才、留才、用才）；知識(shí)共享（信息系統(tǒng)、資源配置、溝通、分享、傳播）；績(jī)效管理（評(píng)估體系、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效文化、職業(yè)發(fā)展、反饋提升）；組織技能（組織架構(gòu)、變革管理、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、組織效率）；企業(yè)文化（價(jià)值觀、行為標(biāo)志、推廣傳播、員工志氣、氛圍）等方面。
六、組織架構(gòu)
這里給出一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)，大家可以根據(jù)項(xiàng)目情況進(jìn)行調(diào)整。規(guī)模較小的情況下，部分崗位可以合并，例如教學(xué)與教研、行政與人事，以及市場(chǎng)部?jī)?nèi)的各崗位。
以上六個(gè)步驟是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)前的必備程序。完善的籌備工作是成功的開(kāi)始。祝愿各位在素質(zhì)教育的市場(chǎng)中，站穩(wěn)腳跟，勢(shì)如破竹！